小红书已在内测直播功能，并定向邀请部分达人参与体会。随后小红书方面回复称，直播现在仍在测试期。在淘宝直播、抖音直播、快手直播都为平台奉献新营收增加点的今天，mau（月度活跃用户数）打破8500万的小红书面对的现已不再是做不做直播的问题。新的问题是小红书会怎么做直播？或者说，对眼下的小红书而言，直播扮演的更多是流量进口，还是变现东西？

      抖音快手们的直播闭环

      在游戏和秀场直播碰到天花板后，以淘宝直播为代表的直播电商在2018年异军突起，向职业展现出了直播形态活下去的另一种也许。据《2019年淘宝直播生态开展趋势陈述》显现淘宝直播平台在2018年带货超越1000亿元，同比增速近400%。2018年双十一期间，主播薇娅的全天直播间销售额超越3亿元。

      淘宝直播成功的内涵逻辑在于打破传统的顾客与产品之间的生意关系，树立直播博主、产品、顾客三者之间的闭环，给顾客带来线下购物式的用户体会。在这样的闭环中，直播博主能为顾客供给产品展示、购物建议、社交互动乃至产品售后等一站式服务，为顾客发明一种“感同身受”的购物场景，通过直播博主与顾客的互动达成买卖。良好的用户体会也带来了较好的用户粘性，更多顾客愿意为喜爱的主播“买单”。

      questmobile今年5月发布的下沉商场洞悉陈述显现，下沉用户规划超6亿，对移动互联网人均运用时长超越非下沉用户，直播电商对于下沉商场的吸引力，是电视导购的升级版。在下沉商场上，下沉用户表现为熟人消费、价格灵敏、打发时刻，而直播电商某种程度上正能够满足他们的心思需求。

      因此，抖音快手等短视频平台纷繁入局电商，而且把直播作为“桥梁”。2018年2月，抖音就开端招募主播，到了5月，抖音又上线店铺进口，用户能够直接跳转到抖音达人的个人店铺，同年12月11日，抖音购物车功能上线，并在双十二当天促成超120万单订单，top50账号成交额超1亿。短视频吸粉，直播+电商变现，逐步形成“短视频+直播+电商”的买卖闭环。

      快手的状况略有不同，尽管它与抖音一样以短视频起家，但在直播领域，快手比抖音走的更远，而且电商收入与抖音的广告收入大致适当。快手早在2016年就上线直播功能并迅速开展起来，mau超1亿，去年，快手的直播收入约200亿。现在快手mau 里有10%的用户为直播付费，毛利率高达 30%。

      离钱最近的流量

      可是，据短视频工场援引某小红书认证mcn机构相关负责人的说法，“现在小红书直播不做商业变现”、“坚持社交共享”、“不想走淘宝直播的路线”。

      而小红书自己也称，小红书直播的核心内容是“生活方式共享”，并为用户供给有价值的互动。已然共享和互动是小红书直播的目的，很明显小红书更希望直播成为一种流量东西，获取新客，提高用户粘性和运用时长。

      实际上，这更像淘宝的内容化战略。当商业运营才能溢出的时候，对流量的渴求就会更激烈。在小红书创业开展的历史上，流量和商业化就像一块跷跷板的两头，上一个阶段假如变现更难，下一个阶段就会呈现用户增加阻滞的问题，这原来是小红书天生的基因缺点。

      纵观小红书的商业化之路，原来并不顺利。早在2014年，小红书就上线“福利社”，完结从种草社区到买卖电商的闭环，但由于先天缺点，在2014年跨境电商商场的比赛中，败给天猫世界、网易考拉等巨头，仅占有跨境电商不到4%的商场份额。更可怕的是小红书原来常常“为他人做嫁衣”，看上去完美无缺的闭环原来总也无法彻底连接上，适当数量的真实用户在小红书种草后，却去了天猫世界、网易考拉拔草。

      重新回归社区定位，通过营销赚钱，是小红书调整战略的成果。2017年年末，邀请大量明星入驻小红书，资助网络综艺《偶像练习生》和《发明101》，为小红书引进了一批用户粘性和忠诚度较高的粉丝型用户，带动新增用户和月活飞快增加。2018年5月，小红书以30亿美金估值引进阿里巴巴领投的d轮融资，后者看中的也正是它在笔直领域的优质流量。

      小红书最新公布的数据显现，截止6月，其月活打破了8500万。除了在电视广告、综艺资助上继续投入外买流量外，凭借直播东西增强用户粘性是一个不错的新办法。坐拥大量kol、达人的小红书乃至能够省去从零招募主播的工作，而从现有的达人池中筛选。至于尔后的变现，不管打赏或是电商，也都是通过验证、水到渠成的路径。